二章 、理所当然的失败(1/2)
理所当然的失败
想到了那个项目对公司的🁶重要意义以及对未来的巨大影响，又想到了眼前这个年轻人的神秘背景身份，罗伯特﹒高尔文的心思不由得热烈起来，他问道：“怎么说？埃里克，难道你有办法改变结果吗？”
“那是不可能的。”谭振华答道：“罗伯特先生，结果已经公布💿，而且是由华夏官方的政府机构公布的，我想无论是🛲☬🂢哪一个国家的政府机构，都不会做出这
种出尔反尔的事情吧——哦，也🞉💖不一♆定，我💻🗀😢听说印地人经常这么干。”
“对不起，我有些不明白了🕝🕝。”罗伯特的眉毛皱了起来，他问道：“埃里克，🁧既然你无法改变结果，那你所指的合作又是什么？”
谭振华笑了起来，他想了想道：“罗伯特先生，在说明合作项目之前，看来我有必要先回顾一下摩🁆托罗拉失败💿的历程，不过这可能会对您⚲🕓有所冒犯。”
罗伯特﹒🎤📂高尔文再次☼🄮🀼皱眉🁶，不过他还是做了了一个
“请”的手势。
“全运会是华夏最重要的传统全国性体育赛事，每4年举办一届，不但将♧为奥运会选拔选手，更是我们华夏人的体育盛事，明年，1987年，第6届全运会将在广南市举办，为了保障这一盛大赛事的顺利开展，构建良好的通讯系统显然是必须的，而华夏更打算借这个机会，在广南市建设全国首座移动通讯系统，其覆盖范围包括广☄☠南市区的主要部分、全部体育场馆所在地，这是一个标志性的事件，代表华夏从此将
步入一个移动通讯的全新时代，而对于承接了这个项目的企业来说，毫无疑问，它将获得在华夏的先发优势，也必将依靠这个优势，在争夺华夏移🏵动通讯市场这一未来的巨大蛋糕中🕠🕾获得最大的利益。”
这些内容根本无需谭振华特别说明，罗伯特﹒高尔文知道得清清楚楚，如果不是这个项目太过重🌏要，他👈🔁也不会对这次的失败耿耿于怀——项目只包括了一座城市的覆盖，就合同本身的金额🜣🄁🝲来看，并不大，但，其中的意义却非比寻常。
“但是，在这个意义非常特殊的项目争夺中，摩托罗拉却犯了一个严重的错误。”谭振华继续说道：“👈🔁你们实在太傲慢了，不懂得尊重客户，⚔👃🆍甚至不愿意了解客户的基本需求，所以你们才会败给爱立🕉🇱信。”
被一个年龄比自己小了几轮的年轻人当面指责，🙡罗伯特﹒高尔文的脸色顿时难看起来，⚰但，已经身居高位30多年的他却也🟃🚞立刻意识到了，这是一个机会，一个能让他看到、听到事情最真实一面的机会。
从这位埃里克🐨先生口中说出的原因，♆也许，💻🗀😢会与这
个项目⛧的负责人事后为自己的失败向公司做的辩解有很大不同。
“从1984年开始，全球陆续进入了移动通讯时代。”谭振华继续说道：“虽然第一座商用的移动👖通讯系统是由摩托罗拉构建的，采用了AMPS制式，并很快就推广到了全米国、整个南北美洲、澳大利亚⚲🕒等地区，但是在欧洲，他们却并没有采用米国人的制式，这其⛖🚖实很好理解对么？欧
洲人并不愿意就这些技术心甘情愿地向你们交专利费，或者按照他们自☥🁞己的
说法“摩托罗拉税”，所以，他们自己研发了一种另一种制式，也就是TA🌪CS，所以，在华夏刚刚过去的这一场合同争夺战，与其说是摩托罗拉与爱立信的竞争，还不如说是这两种制式的竞争，是米国与欧洲的竞争。”
这些是最🎤📂基本的事实，罗伯特﹒高尔文当然非常清楚，这也是他或者说整个摩托罗♝🇧拉如此重视这份“小合同”的原因——在搭建第一套系统的时候采用了哪种制式，也就意味着华夏将有极大的可能🁱在全国都采
用这种制式，因为很难想象，在一个♆国家里会使用两种无线通讯制式——这对于建设花费巨大的无线通讯网络来说，是非常不划算的，换句话说，在🙯制式之争的背后，其实是华夏那全球🍜第一的人口数量所代表的全球最大通讯未来市场的竞争！
谭振华忽然笑了起来，他说道：“刚才我说的那些，你们摩托罗拉想必是非常清楚的，你们不遗余🁆力地向华夏宣传AMPS制式🟧🟥🟎的好处，对主管这件事的华夏邮电部进行了游说，可是你们忽略了非常重要的一
想到了那个项目对公司的🁶重要意义以及对未来的巨大影响，又想到了眼前这个年轻人的神秘背景身份，罗伯特﹒高尔文的心思不由得热烈起来，他问道：“怎么说？埃里克，难道你有办法改变结果吗？”
“那是不可能的。”谭振华答道：“罗伯特先生，结果已经公布💿，而且是由华夏官方的政府机构公布的，我想无论是🛲☬🂢哪一个国家的政府机构，都不会做出这
种出尔反尔的事情吧——哦，也🞉💖不一♆定，我💻🗀😢听说印地人经常这么干。”
“对不起，我有些不明白了🕝🕝。”罗伯特的眉毛皱了起来，他问道：“埃里克，🁧既然你无法改变结果，那你所指的合作又是什么？”
谭振华笑了起来，他想了想道：“罗伯特先生，在说明合作项目之前，看来我有必要先回顾一下摩🁆托罗拉失败💿的历程，不过这可能会对您⚲🕓有所冒犯。”
罗伯特﹒🎤📂高尔文再次☼🄮🀼皱眉🁶，不过他还是做了了一个
“请”的手势。
“全运会是华夏最重要的传统全国性体育赛事，每4年举办一届，不但将♧为奥运会选拔选手，更是我们华夏人的体育盛事，明年，1987年，第6届全运会将在广南市举办，为了保障这一盛大赛事的顺利开展，构建良好的通讯系统显然是必须的，而华夏更打算借这个机会，在广南市建设全国首座移动通讯系统，其覆盖范围包括广☄☠南市区的主要部分、全部体育场馆所在地，这是一个标志性的事件，代表华夏从此将
步入一个移动通讯的全新时代，而对于承接了这个项目的企业来说，毫无疑问，它将获得在华夏的先发优势，也必将依靠这个优势，在争夺华夏移🏵动通讯市场这一未来的巨大蛋糕中🕠🕾获得最大的利益。”
这些内容根本无需谭振华特别说明，罗伯特﹒高尔文知道得清清楚楚，如果不是这个项目太过重🌏要，他👈🔁也不会对这次的失败耿耿于怀——项目只包括了一座城市的覆盖，就合同本身的金额🜣🄁🝲来看，并不大，但，其中的意义却非比寻常。
“但是，在这个意义非常特殊的项目争夺中，摩托罗拉却犯了一个严重的错误。”谭振华继续说道：“👈🔁你们实在太傲慢了，不懂得尊重客户，⚔👃🆍甚至不愿意了解客户的基本需求，所以你们才会败给爱立🕉🇱信。”
被一个年龄比自己小了几轮的年轻人当面指责，🙡罗伯特﹒高尔文的脸色顿时难看起来，⚰但，已经身居高位30多年的他却也🟃🚞立刻意识到了，这是一个机会，一个能让他看到、听到事情最真实一面的机会。
从这位埃里克🐨先生口中说出的原因，♆也许，💻🗀😢会与这
个项目⛧的负责人事后为自己的失败向公司做的辩解有很大不同。
“从1984年开始，全球陆续进入了移动通讯时代。”谭振华继续说道：“虽然第一座商用的移动👖通讯系统是由摩托罗拉构建的，采用了AMPS制式，并很快就推广到了全米国、整个南北美洲、澳大利亚⚲🕒等地区，但是在欧洲，他们却并没有采用米国人的制式，这其⛖🚖实很好理解对么？欧
洲人并不愿意就这些技术心甘情愿地向你们交专利费，或者按照他们自☥🁞己的
说法“摩托罗拉税”，所以，他们自己研发了一种另一种制式，也就是TA🌪CS，所以，在华夏刚刚过去的这一场合同争夺战，与其说是摩托罗拉与爱立信的竞争，还不如说是这两种制式的竞争，是米国与欧洲的竞争。”
这些是最🎤📂基本的事实，罗伯特﹒高尔文当然非常清楚，这也是他或者说整个摩托罗♝🇧拉如此重视这份“小合同”的原因——在搭建第一套系统的时候采用了哪种制式，也就意味着华夏将有极大的可能🁱在全国都采
用这种制式，因为很难想象，在一个♆国家里会使用两种无线通讯制式——这对于建设花费巨大的无线通讯网络来说，是非常不划算的，换句话说，在🙯制式之争的背后，其实是华夏那全球🍜第一的人口数量所代表的全球最大通讯未来市场的竞争！
谭振华忽然笑了起来，他说道：“刚才我说的那些，你们摩托罗拉想必是非常清楚的，你们不遗余🁆力地向华夏宣传AMPS制式🟧🟥🟎的好处，对主管这件事的华夏邮电部进行了游说，可是你们忽略了非常重要的一