二章 、理所当然的失败(2/2)
点，AMP🛲S制式，从一开始就没有成功的可能，换句话说，当这个项目启动的时候，TACS就已经胜利了，你们为🕜🐿推销AMPS制式所做的一切努力，都注定是徒劳🛤🞕📼的。”
“为🏾☇☻什么？从技术上📯来说，两种制式各有优劣，你为什么会得出这种结论？”这是一个全🞇💅新的观点，从来也没有人对罗伯特﹒高尔文说过这些，所以尽管失败已经过去，但他还是非常想知道，在这位来自华夏的年轻人眼里，本方失败的真正原因。
“因为🙾🐀它。”谭振华再次指了指被他放在一边的那部Dyn🔪🃙😊aTac800🟓0X。
罗伯特﹒高尔文的眉头再次🐉紧锁，他仔细🄾思考了一阵，却发现自己还是不能理解埃里克说的到底是💙💔👤什么意思。
仿佛觉得再打哑谜也📯没什么乐趣了，谭振华决定揭开谜底：“罗伯特先生，这部DynaTac8000X是我不久之前花了3995美元买的，如果按照现在华夏官方执行的1：3.45的汇率，大约价值
人民币1.4万元，但其实，在华夏的民间市场上，美元兑人民币的汇率今年一直维持在1：6左右，也就是说，这部移🗯🟊动电话的合理售价应该是大约2.4万元——但考虑到关税、渠道利润等因素，其在华夏零售市场上的价格，可能会高达4万元以上，罗伯特先生，对于一个月平均工资在1百元人民币左右的国家来说，你觉得，🎰会有几个人有能力购买这样昂贵的商品？”
“可🏾☇☻这与制式之争又有什么关系呢？”🔈罗伯特﹒🆤高
尔文觉得自己还是没能理解这两件事中🔈的必然联系。
谭振华无奈地摊了摊双手道：“你看，罗伯特先生，我都已经说得这么明白了，您都还没能理解，可见摩托罗拉在华夏的失败是有原因的，你们真的不了解客户的真正需求啊！好吧，为了便于您的理解，我简💰🕝单点说罢，对于华夏来说，之所以会选
择在广南市建设全国首座带有实验性质的民用无线通讯系统，除🅛😄了全运会的通讯需求，其实还有着一个重要的原因——随着华夏改开工作的推进，南方城市的经济活跃程度
越来越高，而在🄍这其中，紧邻着广南的国际开放大都市香江在其中发挥了重要的作用，每天都有大量的货物通过香江转口，有无数香江人活跃在广南，当然也有相当多的大陆人因为生意的关系，需要在香江和广南之间穿梭，这些人才是当前对移动通讯需求更为迫切的一群人，而且恰好，他们往往具备远超普通大陆人平均水平的消费能力，罗伯特先生你想想看，在华夏规划广南这套无线通讯系统时，要不要考虑这些用户的实际需求呢？”
话说到了这里，罗伯特﹒高尔文终于恍然大悟——埃里克说的不错，以当前使用移动电话所需负担的高昂成本，在广南市新建的这座无线通讯网络，其首期的用户，必然是在华夏的那些所谓“先富起来”的一批人，而这些人，大多数都或多或少地需要经常前往香江，因为那里🅟现在已经成为了华夏与世界进行贸易联系的中转站和桥头堡——香江，目前还在不列颠管辖之下，所以其建设的无线通讯网络理所当然地采用了欧洲的TACS制式，这些人购买移动通讯设备，
当然会要求与香江的现行制式兼容，就算暂时还不能实现漫游，但，他们至少要求自己的移动电话💙💔👤拿到香江之后，插上一张电话卡就能立即投入使用，这些是刚需！
想通了这一点的罗伯特﹒高尔文随🈻🃥即便陷入了无尽的懊恼与愤怒之中——诺大的摩托罗拉，竟然没有一个人发现如此重要的这个能影响项目成败的关键因素，他们从一开始推行的战🅠略就是错误的，所以最终面对失败，其实🄽🂿是理所当然！
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“为🏾☇☻什么？从技术上📯来说，两种制式各有优劣，你为什么会得出这种结论？”这是一个全🞇💅新的观点，从来也没有人对罗伯特﹒高尔文说过这些，所以尽管失败已经过去，但他还是非常想知道，在这位来自华夏的年轻人眼里，本方失败的真正原因。
“因为🙾🐀它。”谭振华再次指了指被他放在一边的那部Dyn🔪🃙😊aTac800🟓0X。
罗伯特﹒高尔文的眉头再次🐉紧锁，他仔细🄾思考了一阵，却发现自己还是不能理解埃里克说的到底是💙💔👤什么意思。
仿佛觉得再打哑谜也📯没什么乐趣了，谭振华决定揭开谜底：“罗伯特先生，这部DynaTac8000X是我不久之前花了3995美元买的，如果按照现在华夏官方执行的1：3.45的汇率，大约价值
人民币1.4万元，但其实，在华夏的民间市场上，美元兑人民币的汇率今年一直维持在1：6左右，也就是说，这部移🗯🟊动电话的合理售价应该是大约2.4万元——但考虑到关税、渠道利润等因素，其在华夏零售市场上的价格，可能会高达4万元以上，罗伯特先生，对于一个月平均工资在1百元人民币左右的国家来说，你觉得，🎰会有几个人有能力购买这样昂贵的商品？”
“可🏾☇☻这与制式之争又有什么关系呢？”🔈罗伯特﹒🆤高
尔文觉得自己还是没能理解这两件事中🔈的必然联系。
谭振华无奈地摊了摊双手道：“你看，罗伯特先生，我都已经说得这么明白了，您都还没能理解，可见摩托罗拉在华夏的失败是有原因的，你们真的不了解客户的真正需求啊！好吧，为了便于您的理解，我简💰🕝单点说罢，对于华夏来说，之所以会选
择在广南市建设全国首座带有实验性质的民用无线通讯系统，除🅛😄了全运会的通讯需求，其实还有着一个重要的原因——随着华夏改开工作的推进，南方城市的经济活跃程度
越来越高，而在🄍这其中，紧邻着广南的国际开放大都市香江在其中发挥了重要的作用，每天都有大量的货物通过香江转口，有无数香江人活跃在广南，当然也有相当多的大陆人因为生意的关系，需要在香江和广南之间穿梭，这些人才是当前对移动通讯需求更为迫切的一群人，而且恰好，他们往往具备远超普通大陆人平均水平的消费能力，罗伯特先生你想想看，在华夏规划广南这套无线通讯系统时，要不要考虑这些用户的实际需求呢？”
话说到了这里，罗伯特﹒高尔文终于恍然大悟——埃里克说的不错，以当前使用移动电话所需负担的高昂成本，在广南市新建的这座无线通讯网络，其首期的用户，必然是在华夏的那些所谓“先富起来”的一批人，而这些人，大多数都或多或少地需要经常前往香江，因为那里🅟现在已经成为了华夏与世界进行贸易联系的中转站和桥头堡——香江，目前还在不列颠管辖之下，所以其建设的无线通讯网络理所当然地采用了欧洲的TACS制式，这些人购买移动通讯设备，
当然会要求与香江的现行制式兼容，就算暂时还不能实现漫游，但，他们至少要求自己的移动电话💙💔👤拿到香江之后，插上一张电话卡就能立即投入使用，这些是刚需！
想通了这一点的罗伯特﹒高尔文随🈻🃥即便陷入了无尽的懊恼与愤怒之中——诺大的摩托罗拉，竟然没有一个人发现如此重要的这个能影响项目成败的关键因素，他们从一开始推行的战🅠略就是错误的，所以最终面对失败，其实🄽🂿是理所当然！
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