方卓来国际☾机场接机🎄🎥📋的时候就差听🜔🁸见喜鹊叫了。
“梁总，梁总⛪🝍，你好你好，真是很高兴在海外🞸😺市场见到你们过来啊🅔🆏。”
“来🎏🐄☺，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是⛢🜈⛰我们企⚏🐘划部的副总潘犇。”
梁启华在下机就瞧见🎄🎥📋这阵仗，受🕧🞧宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。
今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华🅔🆏与寰宇另一位副📉😽总监，第二辆车里是寰宇的🞘年轻助理们。
“梁总📔🚠🔮，客套的话🅝我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”
方🖒卓笑着把手⛪🝍中材料递过去，这是会谈中要用🞸😺的，先给人过过目。
作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外🔣上线两款硬件💊产品1和p1，发布一款软件产品iusic，打通了一家全美第二大连锁😒🀴🀾商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。
然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品🙷🏅要做的渠道下沉。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持📉😽微软，但肯定要改过🏔🙲来，到那时，我们产品的🚏优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们🙽国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速🜞🃎🖪的铺货。”
“为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，🄱🁖🅰务必把用户量像是吹气球一样🄧⛧的吹起来，这🆗🏮和国内情况是不同的。”
梁启🎏🐄☺华皱眉道“出让绝大部分利润？然🄄🞎📄后呢？用户量提高之后呢？”
“用户量越多，我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是🄧⛧我们iusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的🎝太极，就能做音乐付费下载，☋♡就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。
梁启华对美国市场的了解程度不够高，他疑问道“音乐公司能做🃘😂⚈这样的授权吗？这样😼不是在破坏它🄞⚕们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购⛢🜈⛰买音乐播放器的用户都是音乐😼上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”
他继续说道“这个环节的😏⛿问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配，这是一个难点，但授权本身不是。”
“所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让大部分利润，就是烧🞎钱也行。”
梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。
“梁总，梁总⛪🝍，你好你好，真是很高兴在海外🞸😺市场见到你们过来啊🅔🆏。”
“来🎏🐄☺，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是⛢🜈⛰我们企⚏🐘划部的副总潘犇。”
梁启华在下机就瞧见🎄🎥📋这阵仗，受🕧🞧宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。
今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华🅔🆏与寰宇另一位副📉😽总监，第二辆车里是寰宇的🞘年轻助理们。
“梁总📔🚠🔮，客套的话🅝我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”
方🖒卓笑着把手⛪🝍中材料递过去，这是会谈中要用🞸😺的，先给人过过目。
作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外🔣上线两款硬件💊产品1和p1，发布一款软件产品iusic，打通了一家全美第二大连锁😒🀴🀾商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。
然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品🙷🏅要做的渠道下沉。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持📉😽微软，但肯定要改过🏔🙲来，到那时，我们产品的🚏优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们🙽国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速🜞🃎🖪的铺货。”
“为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，🄱🁖🅰务必把用户量像是吹气球一样🄧⛧的吹起来，这🆗🏮和国内情况是不同的。”
梁启🎏🐄☺华皱眉道“出让绝大部分利润？然🄄🞎📄后呢？用户量提高之后呢？”
“用户量越多，我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是🄧⛧我们iusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的🎝太极，就能做音乐付费下载，☋♡就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。
梁启华对美国市场的了解程度不够高，他疑问道“音乐公司能做🃘😂⚈这样的授权吗？这样😼不是在破坏它🄞⚕们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购⛢🜈⛰买音乐播放器的用户都是音乐😼上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”
他继续说道“这个环节的😏⛿问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配，这是一个难点，但授权本身不是。”
“所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让大部分利润，就是烧🞎钱也行。”
梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。