九章 、不抢代理(1/2)
石廷柱惊讶于艾克塞的效率。以往货送到客户指定安装地点，🚉👣要预约时间才能来安装。这次货到的当天，安装人员就上门安装。不过这是好事，客户相当满意。
石廷柱的一🎳位老顾客报修，也是很快处🗫🞦理。不间断电源故障灯亮，积尘太多，兴明电气维修工程师清理灰尘，机器恢复正常，并不复杂。上海艾克塞公司🏵🞠🕦甚至都不知道此次报修，问题就解决了。
石廷柱唯一烦恼就是稍微大一点的单子，都会🗄遇到查友三。他想从查🏨友三手里抢👜单子，太难了。
自🐼🅈🄦从有了夏完淳的电话，石廷柱喜欢上向夏完淳诉苦，同仇敌骇🞛🔷🅍查友三，能找到共同语言。石廷柱再苦查友三，能苦过夏完淳。他寻心理平衡而来。
“完淳，艾克塞把安装和🁿维修交给一家兴明电气。🃫你说兴明电气将来会不会干销售🙈🈚？”
石廷柱感受到兴明电气威胁。
“会。”
果然，石廷柱知道夏完淳从没有说谎骗过他，“以🃫后兴明电气会不会替代我。我该怎么办？”
“查友三能不能替代你？兴明电气不仅不会替代你，还可以和你合作。你以代理价格加上合理利润，让兴明电气替你销售，比你养一位销售员要合🚙📷🟣算吧。你养一位销售员要给工资，给差旅费，没有完成销售任务，算下来你很可能是亏本。你养一位销售员是不是要付出代价和没完成销售任务的风险？”
“你在替兴明电气说话。兴明🖛📒🚏电气不会是你开的吧？”
“是我开的。”夏完淳有打算销售艾克赛产品，躲不开和石廷柱合作，正好探探石廷柱口风。
“兴明电气真是你的公司！你是不是听我讲不间断电源前景广阔🞛🔷🅍，才成立的公司吧。”石廷柱后悔给自己挖一个坑。
“你去打听打听，我是被赶鸭子上架。我什么时候🃫赚过这么辛苦的钱。🌒⚋”
“人在江湖漂，总有身不由己的时候。说句实话，我只是在替兴明电气找份吃饭的工作。我每年都要贴钱，至少🜭补贴兴明电气三年。不信你也可以招聘几位维修工程师试试。看你的心痛不痛。”夏完淳了解石廷柱个性，维修工程师不挣钱，还要给工资，这是剜石廷柱的肉。
石廷柱曾经萌生过聘请一位维修工程师，应聘都是生瓜蛋子，不堪大用。能大用的工程师瞧不上一家☁纯粹销售的公司，宁愿进工厂搞研发。
“你要是不愿意经营🚊👯兴明电气，🀨⚹🖒卖给我呗。”
不能够，以石🛞🝠🌠廷柱尿🚊👯性，兴明电气职工不用半年要被解雇干净。“你觉得有谁会卖掉自己的孩子吗？我可养了兴明电气不少时候。”
石廷柱干笑几声。
“咱们可是校友，你可不能抢我的艾克塞代理权。🃫”
“不会，我不是那种人。”
“对了，告诉你一个消息。安殡🀨⚹🖒想拿手🗫🞦机代理权🍯。你有没有门路争一争？”
石廷柱的一🎳位老顾客报修，也是很快处🗫🞦理。不间断电源故障灯亮，积尘太多，兴明电气维修工程师清理灰尘，机器恢复正常，并不复杂。上海艾克塞公司🏵🞠🕦甚至都不知道此次报修，问题就解决了。
石廷柱唯一烦恼就是稍微大一点的单子，都会🗄遇到查友三。他想从查🏨友三手里抢👜单子，太难了。
自🐼🅈🄦从有了夏完淳的电话，石廷柱喜欢上向夏完淳诉苦，同仇敌骇🞛🔷🅍查友三，能找到共同语言。石廷柱再苦查友三，能苦过夏完淳。他寻心理平衡而来。
“完淳，艾克塞把安装和🁿维修交给一家兴明电气。🃫你说兴明电气将来会不会干销售🙈🈚？”
石廷柱感受到兴明电气威胁。
“会。”
果然，石廷柱知道夏完淳从没有说谎骗过他，“以🃫后兴明电气会不会替代我。我该怎么办？”
“查友三能不能替代你？兴明电气不仅不会替代你，还可以和你合作。你以代理价格加上合理利润，让兴明电气替你销售，比你养一位销售员要合🚙📷🟣算吧。你养一位销售员要给工资，给差旅费，没有完成销售任务，算下来你很可能是亏本。你养一位销售员是不是要付出代价和没完成销售任务的风险？”
“你在替兴明电气说话。兴明🖛📒🚏电气不会是你开的吧？”
“是我开的。”夏完淳有打算销售艾克赛产品，躲不开和石廷柱合作，正好探探石廷柱口风。
“兴明电气真是你的公司！你是不是听我讲不间断电源前景广阔🞛🔷🅍，才成立的公司吧。”石廷柱后悔给自己挖一个坑。
“你去打听打听，我是被赶鸭子上架。我什么时候🃫赚过这么辛苦的钱。🌒⚋”
“人在江湖漂，总有身不由己的时候。说句实话，我只是在替兴明电气找份吃饭的工作。我每年都要贴钱，至少🜭补贴兴明电气三年。不信你也可以招聘几位维修工程师试试。看你的心痛不痛。”夏完淳了解石廷柱个性，维修工程师不挣钱，还要给工资，这是剜石廷柱的肉。
石廷柱曾经萌生过聘请一位维修工程师，应聘都是生瓜蛋子，不堪大用。能大用的工程师瞧不上一家☁纯粹销售的公司，宁愿进工厂搞研发。
“你要是不愿意经营🚊👯兴明电气，🀨⚹🖒卖给我呗。”
不能够，以石🛞🝠🌠廷柱尿🚊👯性，兴明电气职工不用半年要被解雇干净。“你觉得有谁会卖掉自己的孩子吗？我可养了兴明电气不少时候。”
石廷柱干笑几声。
“咱们可是校友，你可不能抢我的艾克塞代理权。🃫”
“不会，我不是那种人。”
“对了，告诉你一个消息。安殡🀨⚹🖒想拿手🗫🞦机代理权🍯。你有没有门路争一争？”