第一十六章-嘉谷之鞭(2/4)
在国际贸易中，通常，只有在买家开立保证付款的信用证🎼后🀢⚅，💎🐬大宗商品卖家才会开始装运。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示🃘向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求📤🜷买家开立信用证后，🎼才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要🅴求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船🆍货，其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场份额。但是，相应的，当🖲🖡🔊买🏡🛧家要违约的时候，退出与丸红的交易是代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一个有利因素是，🄤⛆不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真🚰的不是一个小数目，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失⚓金钱，也会损害公司声誉🝇🄉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左🜞🃒🗎右，如果邵董改🍂🅒为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事长心念一动⛦，说是让利，其实就相当于嘉谷帮他弥补了💎🐬违约的保证金损失。
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
钟华志却气定神闲道：“邵董应该也知道，我们在远东种植的都是高油非转基因大豆，贵公司🂂🞴卖给国内压榨企业的话，无论是稍微提价，还是快速出手，我相信，都是稳🝇🄉稳的。”
听到这，邵董事长心里一跳。
去年，美国遭遇超⛦级大旱，国际大豆的价格随之飙升，使🎼得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻。
如果🏫🝀🈀今年的大豆价格不回落🌞⛲🞙的话，更多的压榨企业会出现亏损💎🐬，而他们作为大豆贸易商的日子也不会太好过。
但如果是嘉谷生产的非转🍾🍫基🌞⛲🞙因大豆，那又另当别😕🁏论了。
因为，经过多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者完成了“非转基因教育”，也就是说，大部分消费者更愿意为非转🍴🌒⚊基因食🕔品买单。
一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优质且低成本的非转基因大豆都给嘉谷自己消化🈧了，大家也只能眼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？
但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”，产能开始向市场释放，势必在大豆加工业引起一番激烈的争夺。这种时候，手握着向嘉谷🍟下的订单，程曦🛄🙸集团就不怕行业形🏋😤势严峻而没有买家了。
而且，在目前中日关系越发紧张的情况下，与丸红毁约，说不定🄴🁰还能混个“爱国企🏡🛧业”的🝅🈳称号。
肉眼可见的，邵董事长就动摇了。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示🃘向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求📤🜷买家开立信用证后，🎼才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要🅴求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船🆍货，其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场份额。但是，相应的，当🖲🖡🔊买🏡🛧家要违约的时候，退出与丸红的交易是代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一个有利因素是，🄤⛆不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真🚰的不是一个小数目，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失⚓金钱，也会损害公司声誉🝇🄉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左🜞🃒🗎右，如果邵董改🍂🅒为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事长心念一动⛦，说是让利，其实就相当于嘉谷帮他弥补了💎🐬违约的保证金损失。
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
钟华志却气定神闲道：“邵董应该也知道，我们在远东种植的都是高油非转基因大豆，贵公司🂂🞴卖给国内压榨企业的话，无论是稍微提价，还是快速出手，我相信，都是稳🝇🄉稳的。”
听到这，邵董事长心里一跳。
去年，美国遭遇超⛦级大旱，国际大豆的价格随之飙升，使🎼得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻。
如果🏫🝀🈀今年的大豆价格不回落🌞⛲🞙的话，更多的压榨企业会出现亏损💎🐬，而他们作为大豆贸易商的日子也不会太好过。
但如果是嘉谷生产的非转🍾🍫基🌞⛲🞙因大豆，那又另当别😕🁏论了。
因为，经过多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者完成了“非转基因教育”，也就是说，大部分消费者更愿意为非转🍴🌒⚊基因食🕔品买单。
一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优质且低成本的非转基因大豆都给嘉谷自己消化🈧了，大家也只能眼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？
但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”，产能开始向市场释放，势必在大豆加工业引起一番激烈的争夺。这种时候，手握着向嘉谷🍟下的订单，程曦🛄🙸集团就不怕行业形🏋😤势严峻而没有买家了。
而且，在目前中日关系越发紧张的情况下，与丸红毁约，说不定🄴🁰还能混个“爱国企🏡🛧业”的🝅🈳称号。
肉眼可见的，邵董事长就动摇了。