第五十七章 市场锻炼(2/3)
“好的，古总，我马上看这些资料。”
立志说完接过资料，马上看起来。
招商文件里有项目的详细介绍，以及市场的专业定位和招商政策等内容介绍，主要是提供给有意向的租户看的。
立志看到在隔壁的招商办公室里，陆陆续续很多要租商铺的人在咨询，立志决定先听听他们的对话。
“先生您看，我们的商铺现在已经出租了七成多，剩下的两成多每天都有人来签订合同，已经剩得不多了，您看，你要定的建材铺位已经没剩几个了。”
立志看到一位销售员正在指着图纸给一位客户介绍情况。
客户是位五十来岁的先生，他在听的时候，眼睛一直没离开过建材家具这栋楼的图纸。
“我是想订，可是现在价格为什么不是和之前他们订的一样？”
“这个是因为我们公司的政策，订得越早越优惠，对于第一批签订合同的客户，我们是有优惠的，现在优惠政策没有了，而且，我还告诉您，下个月签合同价格还要上调百分之五。”
“这也太不划算了，晚了一个月价格就差百分之五。”
“您要是真要看好这个市场，就抓紧时间确定吧，再晚一点，就不止百分之五了，而且到时候连位置都没有了。”
销售员把话说得滴水不漏，对客户来说也是步步紧逼。
立志看到这位大叔其实心里肯定是想要的，只是现在还有一点犹豫。
立志走过去，“先生，这个市场是全无锡规模最大最专业的综合市场，未来的发展前景一片大好，您现在为了百分之五的差价要是失去了这个机会，等开业生意好了，您后悔都来不及了。您看市场的配套设施，政府的支持，连公交车都专门为这个市场新开通了好几条，这里批发零售都可以做，以后您钱肯定赚得很多的。”
立志把自己知道的情况给这位客户说了说。
“小伙子，你是做什么的？”
“我是我们新华集团总部的工作人员，昨天刚派来这里帮忙筹备开业的，这里去年拿地的时候我就和我们老板来过这里了。”
“哦，难怪情况你这么清楚，我现在在想，我该订哪一块位置。”
看样子客户对价格的疑虑已经打消了，估计他知道这是公司统一的政策，没有人可以改变的。
“位置这个事情真不好给您参考，一定要您自己拿主意，因为以后哪里人流量更大，我们还真不敢说，不过生意也不全靠位置好坏的，有些客户还不喜欢在档口的位置买东西呢。”
立志把自己的理解说给客户听。
立志说完接过资料，马上看起来。
招商文件里有项目的详细介绍，以及市场的专业定位和招商政策等内容介绍，主要是提供给有意向的租户看的。
立志看到在隔壁的招商办公室里，陆陆续续很多要租商铺的人在咨询，立志决定先听听他们的对话。
“先生您看，我们的商铺现在已经出租了七成多，剩下的两成多每天都有人来签订合同，已经剩得不多了，您看，你要定的建材铺位已经没剩几个了。”
立志看到一位销售员正在指着图纸给一位客户介绍情况。
客户是位五十来岁的先生，他在听的时候，眼睛一直没离开过建材家具这栋楼的图纸。
“我是想订，可是现在价格为什么不是和之前他们订的一样？”
“这个是因为我们公司的政策，订得越早越优惠，对于第一批签订合同的客户，我们是有优惠的，现在优惠政策没有了，而且，我还告诉您，下个月签合同价格还要上调百分之五。”
“这也太不划算了，晚了一个月价格就差百分之五。”
“您要是真要看好这个市场，就抓紧时间确定吧，再晚一点，就不止百分之五了，而且到时候连位置都没有了。”
销售员把话说得滴水不漏，对客户来说也是步步紧逼。
立志看到这位大叔其实心里肯定是想要的，只是现在还有一点犹豫。
立志走过去，“先生，这个市场是全无锡规模最大最专业的综合市场，未来的发展前景一片大好，您现在为了百分之五的差价要是失去了这个机会，等开业生意好了，您后悔都来不及了。您看市场的配套设施，政府的支持，连公交车都专门为这个市场新开通了好几条，这里批发零售都可以做，以后您钱肯定赚得很多的。”
立志把自己知道的情况给这位客户说了说。
“小伙子，你是做什么的？”
“我是我们新华集团总部的工作人员，昨天刚派来这里帮忙筹备开业的，这里去年拿地的时候我就和我们老板来过这里了。”
“哦，难怪情况你这么清楚，我现在在想，我该订哪一块位置。”
看样子客户对价格的疑虑已经打消了，估计他知道这是公司统一的政策，没有人可以改变的。
“位置这个事情真不好给您参考，一定要您自己拿主意，因为以后哪里人流量更大，我们还真不敢说，不过生意也不全靠位置好坏的，有些客户还不喜欢在档口的位置买东西呢。”
立志把自己的理解说给客户听。