态度也是真好，温声细语的不说，还面带笑容，就是有点吓人，前辈手把手的教干活约等同于老师手把手的教读书，那都是不能开小差的，神经得一直紧绷着。
上午天堂，下午地狱，不外如是。
中午就吃那么点儿，肚子自然熬不住，好在方明朗有经验，上学的时候包里带着小零食，上班的时候当然也不能少了，几块糕点配上一杯清茶，便是大周下午茶。
头一天事情不多，可能是刚入职的缘故吧，不会安排特别繁重和困难的任务，一直在算数。
可惜他上辈子不是数学老师，不然肯定可以更快完成任务，不过幸好刘大爷甚是体贴，没有给他规定时间，这让他没有特别大的压力。
不过，往后肯定是要加码的。
正如方明朗所预料的那样，第二天开始他就不是待在屋子里了，而是跟着刘大爷在外奔走。
先是买材料，要联系一些商户，跟人家谈价格，还要货比三家，选出最物美价廉的那一份。
别看是官府的买卖，商人做起生意来可不管这一套，顶多就是不坑蒙拐骗，本质上还是想赚钱的，要是能碰上一些不懂行的官府人员，那比跟普通人做买卖还要赚。
刘大爷做了那么多年的小吏，虽然文化多年没有长进，但这些事情他是懂行的，也尤其的擅长讲价。
不是他吹，别看他平时板着一张脸，讲价的时候表情还是很到位的，他家老妻在菜市场那么多年的经验，也赶不上他会讲价，能砍得商家心疼。
方明朗也发现带他的这位前辈真是多才多艺，过来谈生意，蹭了人家一顿饭不说，已经把价格讲到他们来之前商量好的价位了，老前辈还是没收手，往下勒了又勒，这一文钱已经砍了小半个时辰，他看对面的人都快急眼了。
一文钱放到一件商品里不算什么，要真是这老头自己来买，卖也就卖了，反正买的不多，可这是官府要买，要的量那么大，多让这一文钱，他赚得可就太少了，这生意不值得做了。
“老哥哥，您的名声我也听过，我真没打算赚您的钱，不，没打算从您这儿赚官府的钱，但您也不能让我赔啊。我知道您了解造价，但这运输不花钱吗，我租的铺子不花钱吗，我请的工人不用付钱吗，您可不能跟我这么讲价了。您要想要，那就刚刚那个价，不能再多让了，要不，这回没缘分，咱下回再共事儿？”
“啧啧啧，缘分不缘分的还不是人说了算，都在桐县住着，乡里乡亲的，也都不是外人，你给个痛快话行不行吧？”
“不行，老哥哥是真不行。”
话都这么说了，刘大爷也知道再讲下去也没用，这个价格倒也行，但他还想去别家看看，这家舍不得再多让一文，万一别家舍得呢，不去挨个讲讲价，那不亏了。
方明朗刚刚一直没有插话，他也不懂得讲价，也不知道讲价过程中的心理战要怎么打，怕出口误事儿，但这会儿既然都讲完了，那他多说几句也没什么。
“刘前辈的名声这一带的人都知道，他老人家点头买的东西肯定是物美价廉。我们这边不对外透露价格，或者是对外说的价格比这个价格稍稍高上点儿，但比您的零售价低一点，放出风声去。您到时候搞一个大酬宾，就说按照卖给官府的价格对外卖出，我相信您还是赚的，薄利多销，赚的还多。”
“而且您想啊，刘前辈是出了名的识货，他买的东西在百姓心中那就是好东西，您的店这么一宣传，往后大伙都知道您卖的是质量好的东西，往后别的东西也到您这儿来买，您赚大了。”
店家还是头一次听到这种套路，是有那么几分道理，他再多让一文钱，虽然赚不了多少，但起码也不亏，按照这后生的法子，他卖给百姓的要比平时的定价低些，但还是有的赚，更不要说这往后的长久利益了。
上午天堂，下午地狱，不外如是。
中午就吃那么点儿，肚子自然熬不住，好在方明朗有经验，上学的时候包里带着小零食，上班的时候当然也不能少了，几块糕点配上一杯清茶，便是大周下午茶。
头一天事情不多，可能是刚入职的缘故吧，不会安排特别繁重和困难的任务，一直在算数。
可惜他上辈子不是数学老师，不然肯定可以更快完成任务，不过幸好刘大爷甚是体贴，没有给他规定时间，这让他没有特别大的压力。
不过，往后肯定是要加码的。
正如方明朗所预料的那样，第二天开始他就不是待在屋子里了，而是跟着刘大爷在外奔走。
先是买材料，要联系一些商户，跟人家谈价格，还要货比三家，选出最物美价廉的那一份。
别看是官府的买卖，商人做起生意来可不管这一套，顶多就是不坑蒙拐骗，本质上还是想赚钱的，要是能碰上一些不懂行的官府人员，那比跟普通人做买卖还要赚。
刘大爷做了那么多年的小吏，虽然文化多年没有长进，但这些事情他是懂行的，也尤其的擅长讲价。
不是他吹，别看他平时板着一张脸，讲价的时候表情还是很到位的，他家老妻在菜市场那么多年的经验，也赶不上他会讲价，能砍得商家心疼。
方明朗也发现带他的这位前辈真是多才多艺，过来谈生意，蹭了人家一顿饭不说，已经把价格讲到他们来之前商量好的价位了，老前辈还是没收手，往下勒了又勒，这一文钱已经砍了小半个时辰，他看对面的人都快急眼了。
一文钱放到一件商品里不算什么，要真是这老头自己来买，卖也就卖了，反正买的不多，可这是官府要买，要的量那么大，多让这一文钱，他赚得可就太少了，这生意不值得做了。
“老哥哥，您的名声我也听过，我真没打算赚您的钱，不，没打算从您这儿赚官府的钱，但您也不能让我赔啊。我知道您了解造价，但这运输不花钱吗，我租的铺子不花钱吗，我请的工人不用付钱吗，您可不能跟我这么讲价了。您要想要，那就刚刚那个价，不能再多让了，要不，这回没缘分，咱下回再共事儿？”
“啧啧啧，缘分不缘分的还不是人说了算，都在桐县住着，乡里乡亲的，也都不是外人，你给个痛快话行不行吧？”
“不行，老哥哥是真不行。”
话都这么说了，刘大爷也知道再讲下去也没用，这个价格倒也行，但他还想去别家看看，这家舍不得再多让一文，万一别家舍得呢，不去挨个讲讲价，那不亏了。
方明朗刚刚一直没有插话，他也不懂得讲价，也不知道讲价过程中的心理战要怎么打，怕出口误事儿，但这会儿既然都讲完了，那他多说几句也没什么。
“刘前辈的名声这一带的人都知道，他老人家点头买的东西肯定是物美价廉。我们这边不对外透露价格，或者是对外说的价格比这个价格稍稍高上点儿，但比您的零售价低一点，放出风声去。您到时候搞一个大酬宾，就说按照卖给官府的价格对外卖出，我相信您还是赚的，薄利多销，赚的还多。”
“而且您想啊，刘前辈是出了名的识货，他买的东西在百姓心中那就是好东西，您的店这么一宣传，往后大伙都知道您卖的是质量好的东西，往后别的东西也到您这儿来买，您赚大了。”
店家还是头一次听到这种套路，是有那么几分道理，他再多让一文钱，虽然赚不了多少，但起码也不亏，按照这后生的法子，他卖给百姓的要比平时的定价低些，但还是有的赚，更不要说这往后的长久利益了。