第八章 汰渍来了(2/3)
杨飞笑道“因为更自由。”
苏桐依偎🟘🝗在他怀里，说道“对了，今天我接了个电话，有一家大型连锁超市联系我们，希望我们供货给他们。”
杨飞道😧🃴“给他💽们就是了啊。谁还嫌渠道少啊？叫他们联系当地的经销商就好🝣🍁了。”
苏桐道“要是从经销商拿货，我就不问你🝧🍤的意见了。他们的意思，是直接由我们🖭🕺工厂供货。”
杨飞坚决的道“不行。”
苏桐把额头前一绺有些湿的头发撩到脑后，说道“为什么？他们说需求量很🝣🍁大，在国都有商场，每月的销售额，比我们一个经销商还要多。”
杨飞还是摇了摇🝮🎠头“不可以。哪怕他卖得再多，我也不能由厂家直供货给他们。”
苏桐道“可是，这是一笔大生意啊。”
杨飞道“生意得看怎么做，我们做生🉄意的，必须有自己的底线。我们和经销🝣🍁商之间，不是一天两天的交道，而是长久的伙伴关系。这种伙伴关系，并不是一朝一夕🃮🛉🚦可以达成的。这是我一贯的原则和努力的方向。因为我们离不开经销商。”
“这并不冲突吧？”苏桐道，“就好比电🝧🍤器商们，既有地域经销商，也有商场直供商。你这么拒人于千里之外，损失的还是我们的利益。”
杨飞道“🟘🝗我知💽道你是怎么想的，可是，你知不知道，我们如果这么做了，就是对经销商进行压🗝🜨🄫榨。”
“压榨？”🐢🁡苏桐吃惊道，“哪有这么严重？我们并没有碰他们的利益。”
杨飞轻轻抚她的脸，看着她的眼睛，说道“许多企业经常会犯一个毛病，就是当发现市场不景气时，🌿🄺🂩就开始压榨他们的经☴🃧销商，以保证自己的利益。而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样虽然可以获得一时的利益，却会长久的损害与经销商之间的关系。”
苏桐眨了眨眼“那我们如果答应这家商场的要求，就犯了你说的第二种☶错误？越过经销商，直接把生意拿过来自己做。”
杨飞道“对，如果我们越过经销商，就等于在自断臂膀。我们得到的是一家经销商的销🆨售额，伤☿🅉的却是所有经销🗲🟠🞠商的心。”
苏桐还有有些遗憾，🔑说道“有钱不赚啊？我想，经销商们，也不会反对的吧？毕竟很多厂家都这么做。”
杨飞想了想，说道“这样，你跟他谈，就说出厂价和代理商价，虽然有些差异，其实差得并不多。算上运往国各地的运费，这个差🜶🆭价真的不大了。如果他们确实想做我们我的产品，就请他们在当地经销商处拿货。我会给每家经销商打电话，请他们在价格上再给予优惠，当成集团大客户来对待。”
苏桐不😧🃴由得坐了起来🔑“这个方法好！我怎么没想到！”
杨飞🞞道“如果他们仍然不答应，那我只能说声🆀🌚抱歉了🖒。”
苏桐高兴的道“这样肯定行，我这就打电话跟他们谈，免得夜长梦多，☶他们要是找了别家的产品，吃亏的还是我们。”
看着她像个孩💽子似的，杨飞也笑了📀🗮，🉄由得她去打电话，他则拿起报纸看。
苏桐依偎🟘🝗在他怀里，说道“对了，今天我接了个电话，有一家大型连锁超市联系我们，希望我们供货给他们。”
杨飞道😧🃴“给他💽们就是了啊。谁还嫌渠道少啊？叫他们联系当地的经销商就好🝣🍁了。”
苏桐道“要是从经销商拿货，我就不问你🝧🍤的意见了。他们的意思，是直接由我们🖭🕺工厂供货。”
杨飞坚决的道“不行。”
苏桐把额头前一绺有些湿的头发撩到脑后，说道“为什么？他们说需求量很🝣🍁大，在国都有商场，每月的销售额，比我们一个经销商还要多。”
杨飞还是摇了摇🝮🎠头“不可以。哪怕他卖得再多，我也不能由厂家直供货给他们。”
苏桐道“可是，这是一笔大生意啊。”
杨飞道“生意得看怎么做，我们做生🉄意的，必须有自己的底线。我们和经销🝣🍁商之间，不是一天两天的交道，而是长久的伙伴关系。这种伙伴关系，并不是一朝一夕🃮🛉🚦可以达成的。这是我一贯的原则和努力的方向。因为我们离不开经销商。”
“这并不冲突吧？”苏桐道，“就好比电🝧🍤器商们，既有地域经销商，也有商场直供商。你这么拒人于千里之外，损失的还是我们的利益。”
杨飞道“🟘🝗我知💽道你是怎么想的，可是，你知不知道，我们如果这么做了，就是对经销商进行压🗝🜨🄫榨。”
“压榨？”🐢🁡苏桐吃惊道，“哪有这么严重？我们并没有碰他们的利益。”
杨飞轻轻抚她的脸，看着她的眼睛，说道“许多企业经常会犯一个毛病，就是当发现市场不景气时，🌿🄺🂩就开始压榨他们的经☴🃧销商，以保证自己的利益。而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样虽然可以获得一时的利益，却会长久的损害与经销商之间的关系。”
苏桐眨了眨眼“那我们如果答应这家商场的要求，就犯了你说的第二种☶错误？越过经销商，直接把生意拿过来自己做。”
杨飞道“对，如果我们越过经销商，就等于在自断臂膀。我们得到的是一家经销商的销🆨售额，伤☿🅉的却是所有经销🗲🟠🞠商的心。”
苏桐还有有些遗憾，🔑说道“有钱不赚啊？我想，经销商们，也不会反对的吧？毕竟很多厂家都这么做。”
杨飞想了想，说道“这样，你跟他谈，就说出厂价和代理商价，虽然有些差异，其实差得并不多。算上运往国各地的运费，这个差🜶🆭价真的不大了。如果他们确实想做我们我的产品，就请他们在当地经销商处拿货。我会给每家经销商打电话，请他们在价格上再给予优惠，当成集团大客户来对待。”
苏桐不😧🃴由得坐了起来🔑“这个方法好！我怎么没想到！”
杨飞🞞道“如果他们仍然不答应，那我只能说声🆀🌚抱歉了🖒。”
苏桐高兴的道“这样肯定行，我这就打电话跟他们谈，免得夜长梦多，☶他们要是找了别家的产品，吃亏的还是我们。”
看着她像个孩💽子似的，杨飞也笑了📀🗮，🉄由得她去打电话，他则拿起报纸看。