三十五章 、最终方案(3/4)
在商海中,谁体量大,谁是市场的领导者♽🍸,谁打防🛐守战。
正新船坞这样的后起之秀,只能打进攻战。
陈伟🃠🙌强,刘诗琪,🟌🛳郑谦三人的初步计划是,与亚美集团打价格战。
从海贸峰会回来之后,正新船坞只从天下♽🍸航运老总,卓修文那边拿到了一千五百万的融资。
亚⚂美集团的胡老出面,把大头也抢了,拿到了拿到了八千五百万。
即便有刘诗琪和郑谦兑出来的一亿,这场♽🍸价格战还是不太好打🞮🗥。
形势所迫,这是正新船坞没有办法的办法,想要跟亚美集团抢市🙨🌶场,只能采用🁥🇵🜶这种🅗🆫💢策略。
最终方案是:
内陆航线,单次运输价格下调15%。
国际航线,单次运输价格下调20%。
如与正新船🝼坞签订两年以上🛪🟉的长约,价格下调25%。
至于船的方面,陈🟌🛳伟强这次没有买新船,买的都是三到五年⚻左右的船,这种船虽然用了五年,但对于一艘动戈几十年服役时长的货轮来讲,甚至能叫准新船。
原本陈伟强想走的是全新船路线,☶🝐但🞼因为亚美集团,他也只能买二手船。
这种年份的船可以第一时间运输公司的订单,没有磨合期,后续维🈹🃌🖔护保养的成本也很低。
亚美集团算是把陈伟强这个强迫症给🞼逼到♽🍸份儿上了。
方案确定之后,三人讨论的则是关☶🝐于五航联盟的事🛐情。
“陈总等等,上次不是说,五航联盟没咱们啥事🔫🃡儿么?”
“是没咱们啥事儿,咱们肯定是没办法加入五航联盟的,但跟其中几🙂个航运公司达成合作还是可以的。”
“我联系了杜斯特航运,华夏航运,还有亚洲航运,过几天他们会🈹🃌🖔派专员来我们的码头考察,如果行的话,双🙝方就能👄🆕签一年的战略合作协议。”
经过陈伟强介绍,郑谦得知,这只是为了保证公🔫🃡司正常运营的一道保险,如果价格战打输了,至少还能吃点人家🕑🈹手指缝儿里漏出来的,足🏬🝍够养活正新船坞了。
“到时候你陪我去接待那几个专员就🞼行,没啥🖓💍🐥大问题。”📟🜆⛠
正新船坞这样的后起之秀,只能打进攻战。
陈伟🃠🙌强,刘诗琪,🟌🛳郑谦三人的初步计划是,与亚美集团打价格战。
从海贸峰会回来之后,正新船坞只从天下♽🍸航运老总,卓修文那边拿到了一千五百万的融资。
亚⚂美集团的胡老出面,把大头也抢了,拿到了拿到了八千五百万。
即便有刘诗琪和郑谦兑出来的一亿,这场♽🍸价格战还是不太好打🞮🗥。
形势所迫,这是正新船坞没有办法的办法,想要跟亚美集团抢市🙨🌶场,只能采用🁥🇵🜶这种🅗🆫💢策略。
最终方案是:
内陆航线,单次运输价格下调15%。
国际航线,单次运输价格下调20%。
如与正新船🝼坞签订两年以上🛪🟉的长约,价格下调25%。
至于船的方面,陈🟌🛳伟强这次没有买新船,买的都是三到五年⚻左右的船,这种船虽然用了五年,但对于一艘动戈几十年服役时长的货轮来讲,甚至能叫准新船。
原本陈伟强想走的是全新船路线,☶🝐但🞼因为亚美集团,他也只能买二手船。
这种年份的船可以第一时间运输公司的订单,没有磨合期,后续维🈹🃌🖔护保养的成本也很低。
亚美集团算是把陈伟强这个强迫症给🞼逼到♽🍸份儿上了。
方案确定之后,三人讨论的则是关☶🝐于五航联盟的事🛐情。
“陈总等等,上次不是说,五航联盟没咱们啥事🔫🃡儿么?”
“是没咱们啥事儿,咱们肯定是没办法加入五航联盟的,但跟其中几🙂个航运公司达成合作还是可以的。”
“我联系了杜斯特航运,华夏航运,还有亚洲航运,过几天他们会🈹🃌🖔派专员来我们的码头考察,如果行的话,双🙝方就能👄🆕签一年的战略合作协议。”
经过陈伟强介绍,郑谦得知,这只是为了保证公🔫🃡司正常运营的一道保险,如果价格战打输了,至少还能吃点人家🕑🈹手指缝儿里漏出来的,足🏬🝍够养活正新船坞了。
“到时候你陪我去接待那几个专员就🞼行,没啥🖓💍🐥大问题。”📟🜆⛠