第一章-合作难道不香吗(2/3)
但齐政🂨绝不会认为其是因为实力不够从而想找嘉谷合作的。
“哦？你想怎样合作？”齐政不动声色问道🙶🎺。
康文杰看不出齐政的想法，也☇☸🄌不在意，平静地说道“我们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场。”
“股份分配呢？”
“当然按照双方😑出🝰🎰🔭资比例分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资并入公司……”
齐政收回目光，看似陷入了思考。
但他只是想起了曾经益海集团与🍧👼国粮之间的合作，是不是也从这样的模式开始的呢？
当初丰益🔹国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正式进军国内粮🀼🂉🌼油市场🌋的大幕。
刚开始还是双方和和美美，但是“金龙鱼”品牌的🈷🂾🔜出现，🕸🎖👃使这一状况发生了根本改变。
彼时的“金龙鱼”🝰🎰🔭通过“企业采购以发放节日福利”措🕧🌄施大规模流向国内消费者的餐🆠🐹🄵桌，并逐渐畅销全国。
但在火爆🔹的产品面🝰🎰🔭前，两者却因股权纠纷开始陷入分🝛歧。
由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权上的安排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势国粮在合资公司中是名符♱其实的第一大股东，但却没有控制权。
从国粮集团的角😑度看，这次合作是相🍉🆎当失败，最后不得不🕸🎖👃以出售合资公司的股份告终。
但从益海集团的角度看，在股权结构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙📵鱼，无疑是相当精妙🆊🍺🍋的操作。
令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上充当了日后自己最大竞争🀼🂉🌼对手进入国内🞴😓🀿市场的“引🖧路人”。
你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次合作中就知道，这些外资🞤🖇🐠集团没有一个🆤👟是好相与的🐐⚫🔘。
虽然康文杰🕦的合😑作方案貌似很公平，但真正合作起来，可以做手脚的地方还真不少。
最关🃵🜅⛜键的是，齐政可没🂊🍃🅞忽略益海集团的两大控股方。
ad、丰益控股之🝰🎰🔭所以能作为合作伙伴，很大程⛶🞵度是因为这二者在原料供应上都有各自的优势。
ad是全球最大的大豆生☘产及贸易商之一；丰益控股背靠东南亚的棕榈油生产基地，很大程🈠度上掌控了棕榈油的种植、压榨和销售环节，是全球最主要的棕榈油供应商。
和他们相比，嘉谷在原料供应上没有任何优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的🖧可能性也无限大。
“哦？你想怎样合作？”齐政不动声色问道🙶🎺。
康文杰看不出齐政的想法，也☇☸🄌不在意，平静地说道“我们双方可以合资组建一家公司，通过兼并重组抢占大豆压榨市场。”
“股份分配呢？”
“当然按照双方😑出🝰🎰🔭资比例分配，具体比例可以细谈，齐总也可以将嘉谷收购的压榨厂折合投资并入公司……”
齐政收回目光，看似陷入了思考。
但他只是想起了曾经益海集团与🍧👼国粮之间的合作，是不是也从这样的模式开始的呢？
当初丰益🔹国际就是通过与国粮合资成立公司，开启了正式进军国内粮🀼🂉🌼油市场🌋的大幕。
刚开始还是双方和和美美，但是“金龙鱼”品牌的🈷🂾🔜出现，🕸🎖👃使这一状况发生了根本改变。
彼时的“金龙鱼”🝰🎰🔭通过“企业采购以发放节日福利”措🕧🌄施大规模流向国内消费者的餐🆠🐹🄵桌，并逐渐畅销全国。
但在火爆🔹的产品面🝰🎰🔭前，两者却因股权纠纷开始陷入分🝛歧。
由于益海事先在股权结构上的精心设计，以及在“金龙鱼”商标归属权上的安排，使得国粮集团在双方的合作中处于劣势国粮在合资公司中是名符♱其实的第一大股东，但却没有控制权。
从国粮集团的角😑度看，这次合作是相🍉🆎当失败，最后不得不🕸🎖👃以出售合资公司的股份告终。
但从益海集团的角度看，在股权结构及品牌所有权上预埋伏笔，等在国内市场站稳脚跟后，迫使国粮“割肉”金龙📵鱼，无疑是相当精妙🆊🍺🍋的操作。
令人扼腕的是，从合作到分手，国粮事实上充当了日后自己最大竞争🀼🂉🌼对手进入国内🞴😓🀿市场的“引🖧路人”。
你看，即使是国企，还不是说坑就坑了。从这次合作中就知道，这些外资🞤🖇🐠集团没有一个🆤👟是好相与的🐐⚫🔘。
虽然康文杰🕦的合😑作方案貌似很公平，但真正合作起来，可以做手脚的地方还真不少。
最关🃵🜅⛜键的是，齐政可没🂊🍃🅞忽略益海集团的两大控股方。
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ad是全球最大的大豆生☘产及贸易商之一；丰益控股背靠东南亚的棕榈油生产基地，很大程🈠度上掌控了棕榈油的种植、压榨和销售环节，是全球最主要的棕榈油供应商。
和他们相比，嘉谷在原料供应上没有任何优势。单从这一点来看，即使合作，嘉谷被踢出场的🖧可能性也无限大。