第二十五章 找销路(1/3)
留给张景阳的时间不多了,说📋🙔是六个月的时间,其实也就只有两个月多点。
还有两个☇☼月的时间就要过年了,那个时候厂子要是发不出一笔工资的话,很有可能会出问题。
这事情周华虽然没说,但是他心里清楚。
现在要找的就是出路,五百台积压在仓库里的显🎂微镜必须卖掉,才能为中光改制的启动获得第一桶金。🂷
“这五百台的显🌯微镜🕞,我让部里帮咱们联系了不少科学院都说不需要了,还有不🏣🛶少学校,都说满了。”
周华当了这么多年的厂长,多少还是有一些关系的,但是这个时候大家伙的财政状况都不佳,谁也🕓不愿意购买这种仪器。
显微镜能够用的上的地🜂方除了科研单位之外,最大的用户就是教学使用,学校才是咱们最大的客户。
尤其是大学,现在每年的扩招让各家大学的生🛒🛶源都处于饱和状态之下,如果能打开这条销🕕🉡路的话,我想销售问题应该不大。
让大学够买咱们的显微镜这🅄🄅🞜个路子,厂里的领导一早就想过了,关键是人家不要啊。
南城是江南的整个教育资源最为发达城市,大中专院校聚集了百🉈🅘家,一家不成就换另外一家吗,做销售的怎么能因为一家拒绝了你就放弃了后面其他的客户。
这总事情在后市不可能存在,一个优秀的销售人员,🞶😦🃥怎么会放弃可能存在的客🈟户。
“如果我没💛有猜错的话,咱们厂的销售人员,应该还没有将所有学校跑完吧?”
张景阳🜴淡淡的问了一句,不用想都清楚🔳🄨,🐲🃲准没有猜错。
这个时代的人还是习惯于吃大锅饭,尤其是在内陆省份,吃了🔆⚀二十多年的大锅饭,你让他们突然去适应市场经济的⚘👪那一套,他们根本适应不下来。
到是走了几家,不过人家都说已🝄经有了,所以后面☙就搁置着一直没有销售出去。🏣🛶
“周厂,这就是我在改制报告里写的,要组建一支销售团队的主要原因,如果咱们拥有一支强劲的销售团队,你想这些产品还可能滞销在仓🖽库里吗?”
周华想了想,视乎是这么道理。
“说说看你有什么🏄好的招子,就不要卖关子了。”
张景阳这小子越看越顺眼,就是有的时候喜欢卖关子,总是不一口气将点子说完,这一🏞🛍点🕕🉡很让周华不爽。
其实也不算什么点子,咱们既然知道了🔳🄨潜在客户是谁,那就要去分析可能购买的潜在客户,从各个方面去收集可能收到的信息,只有这样做,才能🅻🜳做到万无一失,将东西卖出去。
“打个比方,比如说咱们将学校作为潜在的客户,那就要分析哪些学校会购买🈟咱们的显微镜。”
还有两个☇☼月的时间就要过年了,那个时候厂子要是发不出一笔工资的话,很有可能会出问题。
这事情周华虽然没说,但是他心里清楚。
现在要找的就是出路,五百台积压在仓库里的显🎂微镜必须卖掉,才能为中光改制的启动获得第一桶金。🂷
“这五百台的显🌯微镜🕞,我让部里帮咱们联系了不少科学院都说不需要了,还有不🏣🛶少学校,都说满了。”
周华当了这么多年的厂长,多少还是有一些关系的,但是这个时候大家伙的财政状况都不佳,谁也🕓不愿意购买这种仪器。
显微镜能够用的上的地🜂方除了科研单位之外,最大的用户就是教学使用,学校才是咱们最大的客户。
尤其是大学,现在每年的扩招让各家大学的生🛒🛶源都处于饱和状态之下,如果能打开这条销🕕🉡路的话,我想销售问题应该不大。
让大学够买咱们的显微镜这🅄🄅🞜个路子,厂里的领导一早就想过了,关键是人家不要啊。
南城是江南的整个教育资源最为发达城市,大中专院校聚集了百🉈🅘家,一家不成就换另外一家吗,做销售的怎么能因为一家拒绝了你就放弃了后面其他的客户。
这总事情在后市不可能存在,一个优秀的销售人员,🞶😦🃥怎么会放弃可能存在的客🈟户。
“如果我没💛有猜错的话,咱们厂的销售人员,应该还没有将所有学校跑完吧?”
张景阳🜴淡淡的问了一句,不用想都清楚🔳🄨,🐲🃲准没有猜错。
这个时代的人还是习惯于吃大锅饭,尤其是在内陆省份,吃了🔆⚀二十多年的大锅饭,你让他们突然去适应市场经济的⚘👪那一套,他们根本适应不下来。
到是走了几家,不过人家都说已🝄经有了,所以后面☙就搁置着一直没有销售出去。🏣🛶
“周厂,这就是我在改制报告里写的,要组建一支销售团队的主要原因,如果咱们拥有一支强劲的销售团队,你想这些产品还可能滞销在仓🖽库里吗?”
周华想了想,视乎是这么道理。
“说说看你有什么🏄好的招子,就不要卖关子了。”
张景阳这小子越看越顺眼,就是有的时候喜欢卖关子,总是不一口气将点子说完,这一🏞🛍点🕕🉡很让周华不爽。
其实也不算什么点子,咱们既然知道了🔳🄨潜在客户是谁,那就要去分析可能购买的潜在客户,从各个方面去收集可能收到的信息,只有这样做,才能🅻🜳做到万无一失,将东西卖出去。
“打个比方,比如说咱们将学校作为潜在的客户,那就要分析哪些学校会购买🈟咱们的显微镜。”