4章 : 合纵连横(2/3)
创业早期，中国大陆区大闰😢🃈🕷发高层没有零售业经验，完全是山寨巨头们的🍮商业模式。当他们发现家乐福最火爆后，马上指挥大闰发从仓储模式切换到大卖场模式。
家乐福被列为大闰发的标杆后，倒霉日子就开始了，因为大闰发发现它的供应链存在致命短板——家乐福收费名目之繁多，🔍⚺让供应商深感恐惧和心惊🗑🚼😮肉跳。
和外资🖘商超将火力集中在一线城市不同，😣大闰发在二、三线市场默默布局，用农村包🐈♢围城市的方式完成了对家乐福的超越。
在🌒齐政记忆中，不🖉🐰出五年，😢🃈🕷如今不起眼的大闰发即取代家乐福，成为中国大陆零售百货业的冠军。
因此，大闰发🏛被齐政挑选为嘉谷粮油“合纵”的首个对象。
王昱业亲自和中国大陆区大闰发的高🗏🚥层🔡🂎接触，商谈深入合作的可能。
大闰发也对供应商收取进场费等，但和家乐福等巨头不同的是，大闰发把供应商看作合🗖🛤🞖作伙伴，而不是肆意压榨的对象。
嘉谷的体量在家乐福面前没有任何优势，但在尚算“青涩”的中🇿国大陆区大闰发面前，已经是“小巨头”级别的供应商。
嘉谷粮油直言不讳与家乐福的矛盾，大闰发则拍着胸🐾🅜口表示，收取进场费是行业惯例🐈♢，但作为有几千年智慧传承的同胞，他们最鄙视家乐福“杀鸡取卵”的短视。
多番谈判下来，嘉谷与大闰发签订了🗏🚥共同成长计划书式的购销合同，双方紧密合作嘉谷包括仙茗大米、嘉谷大米、嘉谷食用油、嘉谷乳制品、清源啤酒等优质产品；大闰发则最显眼的位置和最积极的推销服务……
双方甚至从消费者需求调研、🕹🎣产品的设计、原材料采购🖭、质量管理、生产控制、👝物流配送、分销促销等方面进行联动，共同制造优质低价的疯狂商品吸引流量，但又确保一定毛利率，保证大家都有钱赚。
王昱业回来后，敬佩地🗕对齐政说道“我现在真的相信🐾🅜你的判断了，大闰发未来会超过家乐福。”
“与家乐福相比，和供应商良好的合作关系无疑是大闰发的一张王炸，再辅以他们高效的门店执🞽🙦行力，家乐福在国内市场的状元地位被取代是迟早的事！”
齐政的🖘“🕦🞞合纵”对象大闰发没有让王昱业失望，因此对于齐政明显更加重视的“连横”对象永惠超市，他🌮🏢更感兴趣了。
……
如果说大闰发是直接硬刚家乐福、沃尔玛等巨头，🚑💮🕏永惠超市则是采取“井水不🝙🚵犯河水”🗖🛤🞖的差异化竞争策略。
永惠超市是岷省⛬企业，与嘉谷集🛷♗🈟团可以说是“老乡”。🖭
在永惠超市创立两年🌥🁌🄗后，世😢🃈🕷界500强企业麦德龙🚑💮🕏、沃尔玛相继进入岷省，永惠超市直面生死时刻。
面对外资超市的强势进攻，永惠创造性地摒弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式，建立起以生鲜为特色的超市和连锁店，并将选址定在居民📥🜼区、次干道及城乡接合部，定位瞄准定位以家庭主妇、上班族为主要客户群，避免与巨头的正面冲突
这种“生🕦🞞鲜食品超市”的全新零售业态，打开了新的成长空🟘🝞间，也为永惠后来在业界的成🙊🈬就打下了基础。
零售的命根子其实就是供应链效率。
家乐福被列为大闰发的标杆后，倒霉日子就开始了，因为大闰发发现它的供应链存在致命短板——家乐福收费名目之繁多，🔍⚺让供应商深感恐惧和心惊🗑🚼😮肉跳。
和外资🖘商超将火力集中在一线城市不同，😣大闰发在二、三线市场默默布局，用农村包🐈♢围城市的方式完成了对家乐福的超越。
在🌒齐政记忆中，不🖉🐰出五年，😢🃈🕷如今不起眼的大闰发即取代家乐福，成为中国大陆零售百货业的冠军。
因此，大闰发🏛被齐政挑选为嘉谷粮油“合纵”的首个对象。
王昱业亲自和中国大陆区大闰发的高🗏🚥层🔡🂎接触，商谈深入合作的可能。
大闰发也对供应商收取进场费等，但和家乐福等巨头不同的是，大闰发把供应商看作合🗖🛤🞖作伙伴，而不是肆意压榨的对象。
嘉谷的体量在家乐福面前没有任何优势，但在尚算“青涩”的中🇿国大陆区大闰发面前，已经是“小巨头”级别的供应商。
嘉谷粮油直言不讳与家乐福的矛盾，大闰发则拍着胸🐾🅜口表示，收取进场费是行业惯例🐈♢，但作为有几千年智慧传承的同胞，他们最鄙视家乐福“杀鸡取卵”的短视。
多番谈判下来，嘉谷与大闰发签订了🗏🚥共同成长计划书式的购销合同，双方紧密合作嘉谷包括仙茗大米、嘉谷大米、嘉谷食用油、嘉谷乳制品、清源啤酒等优质产品；大闰发则最显眼的位置和最积极的推销服务……
双方甚至从消费者需求调研、🕹🎣产品的设计、原材料采购🖭、质量管理、生产控制、👝物流配送、分销促销等方面进行联动，共同制造优质低价的疯狂商品吸引流量，但又确保一定毛利率，保证大家都有钱赚。
王昱业回来后，敬佩地🗕对齐政说道“我现在真的相信🐾🅜你的判断了，大闰发未来会超过家乐福。”
“与家乐福相比，和供应商良好的合作关系无疑是大闰发的一张王炸，再辅以他们高效的门店执🞽🙦行力，家乐福在国内市场的状元地位被取代是迟早的事！”
齐政的🖘“🕦🞞合纵”对象大闰发没有让王昱业失望，因此对于齐政明显更加重视的“连横”对象永惠超市，他🌮🏢更感兴趣了。
……
如果说大闰发是直接硬刚家乐福、沃尔玛等巨头，🚑💮🕏永惠超市则是采取“井水不🝙🚵犯河水”🗖🛤🞖的差异化竞争策略。
永惠超市是岷省⛬企业，与嘉谷集🛷♗🈟团可以说是“老乡”。🖭
在永惠超市创立两年🌥🁌🄗后，世😢🃈🕷界500强企业麦德龙🚑💮🕏、沃尔玛相继进入岷省，永惠超市直面生死时刻。
面对外资超市的强势进攻，永惠创造性地摒弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式，建立起以生鲜为特色的超市和连锁店，并将选址定在居民📥🜼区、次干道及城乡接合部，定位瞄准定位以家庭主妇、上班族为主要客户群，避免与巨头的正面冲突
这种“生🕦🞞鲜食品超市”的全新零售业态，打开了新的成长空🟘🝞间，也为永惠后来在业界的成🙊🈬就打下了基础。
零售的命根子其实就是供应链效率。