一十三章 : 苹果发布会后的内鬼发力(3/7)
施密🛣特是刚刚接到的合约机价格消息，也正因为如此才连着前🛑🛪🟏面两件事一起打了这个电话。
他听到🏑价格便立即意识到这😠是一个巨大的威🕍胁。
只是，施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌，不是苦恼，竟然是一种拔😏高的全局视角的🍽称赞。
他稍🛣稍一愣，心里很快就明白这位的意🍙🈢思，倒是欣赏起方总的气魄。
施密特平稳情绪，继续讲述情况：“AT＆T🂺和苹果对新入网🛑🛪🟏的客户收入进行分🔤🂥🐼成，苹果给它低价手机，AT＆T再继续补贴，我暂时还不知道苹果给AT＆T的价格是多少。”
AT＆T把4G版本卖200美元的话，从苹果的🝋拿货价大概率会比🂥这高。
因为易科同样在做手机，成本摆在这里，苹果成本再低也低不到哪去，它最大的可能😏是比零售价低，比成本价高。
AT＆🏑T不是慈善家，这样高买低卖，肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐🕱🍛🈲。
方卓意识🖮🕾到一件事，严肃的说道：“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”
话💰🕝里是“安卓手机”，不是“易科手机”，他在强调这不是📑易科一家的事情。
AT🛣＆T愿意分成，愿意🏷押注，T-Mobile未必愿意，更别提一直接洽不顺的Verizon。
而如果没有运营商愿意这样的跟进，易科全力打造的手机只能选择次一级的零🙰件，削减成本，降低售价，提高价格层面的竞争力。
——但这样的话，产品力就下来了。
易科手机不是在与499美元的iPh🍙🈢one竞争，而是要和200美元的iPhone竞🖷争。☫🂓
任凭怎么差异化，价格永远是用户群体最敏感的因🝋素。
方卓对此有很深的体会，这就好像自👀🅲己拿庆🕍子给的钱买飞机，如果飞机预算超出庆子给的，那很可能就不会买了。
先有苹果200美元，再有易科可能300/400美元，心理预📧期完全不同，这都是一🜵🆠个道理。
但是，从运营商的角度来看……
T-Mobile：啥？我😠没听错吧？我能采购你的手机就不错了📧，你还要我给用户大额补贴？还要从我新入网用户收入里拿分成？把我装进兜里的钱再掏出来？你以为你是诺基亚呢？
诺基亚也没这样搞啊！
这同样是施密特如此匆忙打电🅢话的理由，运营商不是任凭拿捏的软柿子。
他听到🏑价格便立即意识到这😠是一个巨大的威🕍胁。
只是，施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌，不是苦恼，竟然是一种拔😏高的全局视角的🍽称赞。
他稍🛣稍一愣，心里很快就明白这位的意🍙🈢思，倒是欣赏起方总的气魄。
施密特平稳情绪，继续讲述情况：“AT＆T🂺和苹果对新入网🛑🛪🟏的客户收入进行分🔤🂥🐼成，苹果给它低价手机，AT＆T再继续补贴，我暂时还不知道苹果给AT＆T的价格是多少。”
AT＆T把4G版本卖200美元的话，从苹果的🝋拿货价大概率会比🂥这高。
因为易科同样在做手机，成本摆在这里，苹果成本再低也低不到哪去，它最大的可能😏是比零售价低，比成本价高。
AT＆🏑T不是慈善家，这样高买低卖，肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐🕱🍛🈲。
方卓意识🖮🕾到一件事，严肃的说道：“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”
话💰🕝里是“安卓手机”，不是“易科手机”，他在强调这不是📑易科一家的事情。
AT🛣＆T愿意分成，愿意🏷押注，T-Mobile未必愿意，更别提一直接洽不顺的Verizon。
而如果没有运营商愿意这样的跟进，易科全力打造的手机只能选择次一级的零🙰件，削减成本，降低售价，提高价格层面的竞争力。
——但这样的话，产品力就下来了。
易科手机不是在与499美元的iPh🍙🈢one竞争，而是要和200美元的iPhone竞🖷争。☫🂓
任凭怎么差异化，价格永远是用户群体最敏感的因🝋素。
方卓对此有很深的体会，这就好像自👀🅲己拿庆🕍子给的钱买飞机，如果飞机预算超出庆子给的，那很可能就不会买了。
先有苹果200美元，再有易科可能300/400美元，心理预📧期完全不同，这都是一🜵🆠个道理。
但是，从运营商的角度来看……
T-Mobile：啥？我😠没听错吧？我能采购你的手机就不错了📧，你还要我给用户大额补贴？还要从我新入网用户收入里拿分成？把我装进兜里的钱再掏出来？你以为你是诺基亚呢？
诺基亚也没这样搞啊！
这同样是施密特如此匆忙打电🅢话的理由，运营商不是任凭拿捏的软柿子。