一十一章 : 碰壁(1/3)
想要经营好超级市场，找对策略最重要。
按照人们对沃尔玛的调研🝈结果来看，这家公司依靠百分之三十的商品，利润能占到总利润的百分之七十。
而剩下的那百分之七十的商🔆♾🍿品当中，部分只是为了凑数，吸引消费者进店购物。
和丝袜、短袖等商品相比，家电的利润率马马虎虎，搭建售后维修渠道较为麻烦，运费高不说，仓储环节还太占空间，所以🕚一🏅🗰🟑直都不是沃尔玛深耕的重点。
在订单量注定有限的情况下，陈林芝可不希望被中间商盘剥一🔏⛔道🎨📦。🜛
他放弃和曰本三星代理商、美国三星代理🚏💛商联系的想法，只寻找三星分公司总🔷部的♝联系方式。
尝试借助👩🚣沃尔玛的名声，狐假虎威试一试压低采购价格，从产地装船，直接运到洛杉矶或是旧金山，保障自己的利益。
外贸生意，说白了无非就是那么回事。
仗着量大可以直接和生产厂家谈价格🆧👾，合适就下订单拉走，不合适那就另外寻找合适的生产商，近几个月以来陈林芝总结出了点经验，无非多跑多问，货比三家。
船运和清关等环节比较透明化，一般出不🚏💛了大问题，买家反悔之类的糟心事陈林芝还没遇到过，除了💖👸会给沃尔玛垫资以外，其他订单总会先收取🎻🖐👴定金，剩下的直接钱货两清。
假如买家不同意，想拖欠一阵子，陈林芝给业务员们的规定是即使不做这💦🔄♱单生意，都不能让人先把货拉走。
三角债的弊端有多厉害，陈林芝早有耳闻，丝毫不想拿钱去考验买方的人品如🔷何♃。
来到东京的第三天。
陈林芝遇到了同样不希望考🔆♾🍿验🜺🗍他人品的三星公司。
三星在东京的总部，距离洲际酒店仅有十多分钟路程，猪山玄一郎从🁸💛电话黄页上翻找🖤🔩到了联系方式🃵🜉⛽。
跟三星曰本分公司业务员通电话时🞈💋候，初期商量📨得挺愉快，可聊到交货方式，对方突然告诉他所有钱款全部到位，才会发⛔货去码头装箱，并且只接收特定几家银行的支票。
大企业果然硬气，内地的马老板🍸🌴🃏等人在陈林芝提到愿💾🗠意给百分之二十定金时候，就会迫不及待火速签下合同，哪敢讨价还价，错过挣外汇的机会。
也正是因为他们太好说话，让陈林🞈💋芝产生拿货只需要支付定金的错觉，得知从三星♝公司拿货必须先给全款，当🙫🍓🇮即傻了眼。
......
“我跟沃尔玛谈成的第一笔丝袜订单，尾款直到现在还没打给我，后面二百多万美金的单🖃🏼子，也是由我先行垫付。👗🄉
三星不允许拖欠货款，那应该是没办法继续谈了，假如我交了钱货物质量却有问题，到时候我找谁说理去，跨国官司可不好打。”
按照人们对沃尔玛的调研🝈结果来看，这家公司依靠百分之三十的商品，利润能占到总利润的百分之七十。
而剩下的那百分之七十的商🔆♾🍿品当中，部分只是为了凑数，吸引消费者进店购物。
和丝袜、短袖等商品相比，家电的利润率马马虎虎，搭建售后维修渠道较为麻烦，运费高不说，仓储环节还太占空间，所以🕚一🏅🗰🟑直都不是沃尔玛深耕的重点。
在订单量注定有限的情况下，陈林芝可不希望被中间商盘剥一🔏⛔道🎨📦。🜛
他放弃和曰本三星代理商、美国三星代理🚏💛商联系的想法，只寻找三星分公司总🔷部的♝联系方式。
尝试借助👩🚣沃尔玛的名声，狐假虎威试一试压低采购价格，从产地装船，直接运到洛杉矶或是旧金山，保障自己的利益。
外贸生意，说白了无非就是那么回事。
仗着量大可以直接和生产厂家谈价格🆧👾，合适就下订单拉走，不合适那就另外寻找合适的生产商，近几个月以来陈林芝总结出了点经验，无非多跑多问，货比三家。
船运和清关等环节比较透明化，一般出不🚏💛了大问题，买家反悔之类的糟心事陈林芝还没遇到过，除了💖👸会给沃尔玛垫资以外，其他订单总会先收取🎻🖐👴定金，剩下的直接钱货两清。
假如买家不同意，想拖欠一阵子，陈林芝给业务员们的规定是即使不做这💦🔄♱单生意，都不能让人先把货拉走。
三角债的弊端有多厉害，陈林芝早有耳闻，丝毫不想拿钱去考验买方的人品如🔷何♃。
来到东京的第三天。
陈林芝遇到了同样不希望考🔆♾🍿验🜺🗍他人品的三星公司。
三星在东京的总部，距离洲际酒店仅有十多分钟路程，猪山玄一郎从🁸💛电话黄页上翻找🖤🔩到了联系方式🃵🜉⛽。
跟三星曰本分公司业务员通电话时🞈💋候，初期商量📨得挺愉快，可聊到交货方式，对方突然告诉他所有钱款全部到位，才会发⛔货去码头装箱，并且只接收特定几家银行的支票。
大企业果然硬气，内地的马老板🍸🌴🃏等人在陈林芝提到愿💾🗠意给百分之二十定金时候，就会迫不及待火速签下合同，哪敢讨价还价，错过挣外汇的机会。
也正是因为他们太好说话，让陈林🞈💋芝产生拿货只需要支付定金的错觉，得知从三星♝公司拿货必须先给全款，当🙫🍓🇮即傻了眼。
......
“我跟沃尔玛谈成的第一笔丝袜订单，尾款直到现在还没打给我，后面二百多万美金的单🖃🏼子，也是由我先行垫付。👗🄉
三星不允许拖欠货款，那应该是没办法继续谈了，假如我交了钱货物质量却有问题，到时候我找谁说理去，跨国官司可不好打。”